上午10點(diǎn)多，跟進(jìn)昨天下午報價的幾款鋁件加工的客戶，看他在線。先是報的打樣價，說還能接受。讓再報一個10套的價。報價之后，幾句簡短的談判。算是成交了，說讓我們做合同。
 
就這樣，12點(diǎn)前合同簽字回傳。訂金下午打款。
 
　　上午跟進(jìn)過幾家報價。這家的訂單談成了。其中有一家，我們報價520元/1件，卻人家回復(fù)說只出100多元/1件，當(dāng)我問材料要多少錢？不說其它先。對方不說話了。

　　忙！我沒有時間去細(xì)問。或許這不是真正找供應(yīng)商的吧， 不想把時間和精力花在這些無聊的詢價上，也不生氣！因?yàn)槲抑�道，不報價，不知道那家才是真正意向客戶，那些只是問價或是什么。
 
　　我們是供應(yīng)商，我們的天職就是做非標(biāo)零件加工報價，天天報價，不一定能天天有訂單收。在這些詢價里有的是真誠的意向客戶，只有我們認(rèn)真真誠報價接待，用心先去付出，才能最終知道自己的付出收獲的是什么？才不會錯過真正的最終客戶。
 
　　如今天談成的這家，過后才細(xì)看之前的聊天記錄，這才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)我們也一直是有聯(lián)系的。這幾個月中，有幾次的詢價，有的是我們直接沒有給對方報價，就這樣不了了之。有的是報價之后，對方?jīng)]有回應(yīng)。有的是我們做不了。等等~在幾經(jīng)周折之后，這次的報價我們也是處理的及時，對方也是及時回復(fù)談價才成交的。
 
　　我在想，或許這次才是雙方真正適合吧！我們有這個鋁合金面板加工能力，我們的報價剛好對方也能接受，所以就以最快的速度簽定了合同。
 
　　通過此單，我在想，或許以前我的理念是不對的，總以為，對于一個客戶，報價三次之上，如還是不能接受，說明雙方是不適合的，就不應(yīng)該再報價，沒有再報價的必要和意義。
 
　　但是，在今天看來，不是這樣子的！說不定醫(yī)療設(shè)備零件加工那一單就會談成。我們做業(yè)務(wù)的，一定得有耐性，一定要抱著始終如一的態(tài)度對待新老客戶。心態(tài)，真的很重要！
 
　　盡管幾次的報價因?yàn)榉N種的原因，沒有談成！卻難得的是對方并沒有因?yàn)橹�前的報價高，之前的做不了，之前的回復(fù)不及時等等的問題而放棄我們，在有需要的情況下還是聯(lián)系我們報價，是不是？說明什么？
 
說明對方還在給我們機(jī)會！說明對方也是真心期待能真正合作！我們作為供應(yīng)商，心里應(yīng)該有一種感動和感恩。