這幾天的事，想想就來氣。從事CNC電腦鑼加工這么多年了，遇到需要打樣的客戶多了，人家都是很通情打理的愿意出打樣費的，因我們本身要求是很合理的。打樣費是可以從批量貨款里扣除，最終等于沒有收打樣費的。
 
可今天這位，我說來大家聽聽：先是發(fā)幾款圖紙過來，我問各以多少的量報價？對方說是50到100不等的量，所以我們報價就參照這個量報了價。
 
 
報了幾款鋁面板加工了，有的說是已加工過，有底價在，都說給我們聽了。還說的有模有樣，說是在廣州做的，也沒有說人家做的有什么問題，心里在想，為什么還要再找我們報價？
 
這個嘛，作為供應(yīng)商的我們沒有深究的必要。還是以誠相待，認(rèn)真報價，生怕錯過機(jī)會，感覺下我們的價位也可以呀。報過幾款之后，都說每款都是批量做的，都是老產(chǎn)品了。感覺我們個別報價高了很多，個別報價還是能接受。
 
當(dāng)然，在廣東省，大大小小的CNC電腦鑼加工不計其數(shù)，我敢說相同的圖紙報價，每家的報價多少都會不一樣的。因為這報價本身和供應(yīng)商的各自的定位，加工風(fēng)格，成本等等有直接的關(guān)系。
 
問我們的價沒有下降的空間？說是誠心想和我們合作！ 感動于對方的這句話，在原始價位上作了相應(yīng)的讓步~ 能不能幫我們先提供樣品？
 
對方又提出了要求~我先是為之一驚嘆！客戶的要求我不能理解。
 
我問道：這不是什么高難度或是高精度的工件，對于我們來說，可以輕松搞定的。沒有打樣的必要。我也是實在好奇對方為什么要提出先打樣的要求。
 
甚至我也說明，不是之前一直說是老產(chǎn)品嗎？為什么要打樣？？ 對方見我打字很快還是為什么，說要和我電話溝通。
 
還真電話打過來了。說是在網(wǎng)聊說不清楚，電話可以說的更清楚，又把話轉(zhuǎn)了，說如之后有新產(chǎn)品通信腔體加工，需要我們先打樣，我當(dāng)即回復(fù)說可以。又說這次因為和我們是初次合作，一定要我們先打樣。
 
我聽出來了，是不放心我們的加工質(zhì)量。 我也說明，我們公司有規(guī)定，打樣可以，對于客戶的初次合作的不放心，我們可以配合先打樣。但前提是要支付打樣費的。同時會給客戶說明，打樣費會在做批量單是扣除的，最終等于沒有收打樣費。這種方式我們一直沿用。
 
但問題是今天這位詢價客戶死活不同意，就是不付醫(yī)療設(shè)備零件加工打樣費，說你們這么大的公司，怎么這么小氣，打個樣也不愿意。 我的回復(fù)是：不是不愿意，公司有規(guī)定。
 
還是不依不撓，是不是急了，竟然說什么那怕幫我們用你們的下腳料幫我們打樣也可以的。
 
聽到這，我暈！ 是不是我感覺錯位，如真是為了證實我們的CNC電腦鑼加工的質(zhì)量或我們的誠意，不應(yīng)該說最后一句呀，下腳料加工的質(zhì)量能好嗎？打樣能過關(guān)嗎？不做也罷，做就要做好，訊智金屬的招牌傷不起！
 
我還是堅持原則，拒絕免費打樣！對方見我還是不同意，竟然說我做商人做的太精了。
 
呵呵 ~ 以上種種，只是溝通中的部分重點部位，各位看客幫我聽聽，是真有批量的單為打樣還是以批量來騙樣的。前前后后說了將近1個小時，繞了這么大一個圈了，是不是最終的目的就是為了那一件？并沒有什么所謂的批量。為什么不從一開始就直接說打樣的事呢？或許結(jié)果會不一樣~
 
說我們做CNC電腦鑼加工的小氣也好，沒有誠意也罷。合理收打樣費是我們訊智金屬的原則，因為材料要錢，人工要錢，所以，希望作為客戶的您能站在供應(yīng)商的立場上想想，換位思考下，好嗎？請不要難為我們！

　　深圳訊智金屬，我們對新客戶是要收打樣費的，而且打樣費是比較高的。如果你后期有量我們可以退給您的了，
如果你連最基本的打樣費都不愿意出
客戶要想一想，目前沒有量單件的產(chǎn)品。年底了很多都不接，而要我做不出打樣費，相信你自己做cnc電腦鑼加工你也做不出來。
對于初次合作不愿意出打樣費的我們合作比較困難，
我們也可以過濾掉這樣低質(zhì)的客戶的
O(∩_∩)O謝謝，。我們相信還是有很多客戶是通情達(dá)理的；愿意支付打樣費的

相關(guān)閱讀：

學(xué)習(xí)機(jī)械電腦鑼加工這個行業(yè)有前途嗎


電腦鑼加工機(jī)加工一批零件需要多久？